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科技视点:社群推广让科普图书成爆款(2)

  “一些渠道商在抖音、微博等平台上看到我们的融合产品,在我们还没有策划出书的情况下,主动找上门来请求合作,希望把这些内容做成书。”周少敏说,有些渠道商对内容的要求很严格,这种不请自来的情况,以前并不多见。

  科技出版社尝到了融合出版的甜头。由于市场需求转变比较快,有些拿不太准的选题,科技出版社会先做成音视频等产品,在融媒体渠道上先行试验,看看市场反映,降低了出版风险。

  “出版社最担心的是用心做出的书却卖不好,增加了库存。融合出版帮助我们朝精准出版迈进了一步。一些科普中国平台上的粉丝,也转换成了出版社的粉丝。”周少敏说。

  积极探索通过微信公众号、头条号等平台做推广

  许多人不知道的是,《DK博物大百科》差点难产。原来,早在6年前,科技出版社就引进了英国DK的版权,但一直没有找到好的营销方式。当时的担忧不无道理:图书印刷精良,成本这么高,销售不好成为累赘怎么办?

  《DK博物大百科》创造销售奇迹,与社群推广密不可分。

  周少敏介绍,书籍的传统销售渠道主要依靠诸如新华书店、民营书店的线下店面,以及以京东、当当为代表的线上网店。过去几年,线下销售不温不火,,线上销售经过一段快速增长后,也遇到了瓶颈期。要把书卖得更好,需要拓展新渠道。

  “移动互联网时代,很多人依赖手机、平板电脑等移动端设备获取信息,专门去书店找一本书的人越来越少了。”周少敏说,科技出版社积极探索通过微信公众号、头条号等平台做推广。《DK博物大百科》的首轮销售就全部通过社群传播完成。现在,《DK博物大百科》已经成为出版界社群推广的标杆案例,不少同行纷纷来科技出版社交流取经。

  流感病毒是什么?凭借在一些医学、科普类公众号及专有渠道的推荐,最近中科院院士高福主编的科普书籍《流感病毒——躲也躲不过的敌人》很走俏,已经卖出了5万多册。看到市场反响这么好,高福打算再润色一遍书稿,推出更容易被普通大众接受理解的新版本。

  周少敏介绍,科技出版社面向市场销售的图书中,目前社群营销的销量占到总量的一半左右。社群渠道的传播,提升了科技出版社的知名度。一些线下书城增设了专柜,专门推荐科技出版社书籍,线下零售市场也有比较可观的增长。

  鲍琳认为,科技出版社的成功探索,首先得益于在出版内容上长期完整的规划,在优质内容上有较为丰富的储备。据介绍,为增加出版资源、拓展影响力,近年来科技出版社引进了农业和医学领域的专业团队。新的板块,为科技出版社发展增添了新动力。同时,他们敏锐地意识到出版、传播的新趋势,布局“两微一端”,为融合创新和多渠道传播打下了坚实基础。

  科技出版社负责人认为,虽然近些年取了不错的成绩,但图书出版业体量小、优质原创内容不足、品牌建设不强,仍然是困扰我国出版行业的难题。“全国580余家出版社的收入总和还是很小,出版行业做大做强还要在很多方面努力。”这位负责人说,科技出版社将在继承传统的基础上,继续做好融合创新这篇文章,主动布局,生产更多优质的内容,满足文化市场需求。

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